dr钻戒公司创始人是哪里人(DR钻戒品牌)

作者:“admin”

DR钻戒品牌 DR钻戒全称是Darryring，独特的要求每个男士凭身份证定制唯一一枚，寓意“一生唯一真爱”鼓励倡导真爱钻戒文化的传播，在都市年轻男女中热议，因为一个男人一生之中仅有一枚，所

DR钻戒品牌

DR钻戒全称是Darryring，独特的要求每个男士凭身份证定制唯一一枚，寓意“一生唯一真爱”鼓励倡导真爱钻戒文化的传播，在都市年轻男女中热议，因为一个男人一生之中仅有一枚，所以称为许多女性心中最梦想收到的浪漫求婚戒指。DR钻戒源自比利时大师的精湛工艺，呈现美轮美奂的精品，它是中国香港品牌，于2008年进入内地市场，现在在中国深圳开设第一家钻石体验中心，地址位于深圳世界之窗欧陆风情街8栋darryring店铺。希望可以很好的帮到你。

德升集团的创始人是谁？

我是来看评论的

让情人疯狂、爱豆塌房，这对富豪爆赚420亿

DR的创始人夫妇较为低调，如今很难在公开媒体上找到采访或者两人的照片，但早年间为了打响DR的招牌，他们则是以身作则，经常在微博上互动、秀恩爱。纽约时代广场的大屏上也投放了Tony对Wendy的求婚广告，两人的爱情和DR品牌实现了深度绑定。

爱情可以用金钱来衡量吗？

爱情或许一开始是无价的，但自从戴比尔斯说出那句“钻石恒久远，一颗永流传”，爱情就和钻戒锁死了，而钻戒是有价的，并且不便宜。 

而对于这个问题，来自河南的85后夫妻张国涛、卢依雯，给出了一个标准答案——“DR钻戒=唯一真爱”。

▲张国涛向卢依雯求婚；图片来源：@Tony张国涛

3月24日，胡润研究院发布了《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》，榜单中列出了全球40岁以下（含40岁）且白手起家的十亿美金企业家，其中来自中国的有25名企业家。 

有很多人是熟面孔，比如字节跳动的张一鸣，快手的宿华、程一笑，泡泡玛特的王宁等人；但也有一些新面孔，比如张国涛、卢依雯夫妇。

其实光说他两的名字，估计知道的人不多，而他们的公司“迪阿”，乍一看也没有什么印象，但要是换个洋气的说法——“DR”，大家就都明白了，没错，就是那个近几年以疯狂营销出圈的珠宝品牌DR。

资料显示，张国涛出生于1985年，卢依雯出生于1987年，两人分别是长江商学院的EMBA硕士和中欧国际工商学院的EMBA硕士。

▲图片来源：新浪财经

夫妻两财力雄厚，别看是首次上榜，就直接超越了一众互联网大佬和消费大佬，以420亿人民币的身家跃居第二，DR的吸金能力可见一斑。

但百亿身家夫妻店的创业故事也并非一帆风顺，据媒体报道，张国涛早年在深圳创业，和朋友合伙成立了深圳茵赛特企业管理咨询有限公司，从事管理咨询与营销策划，企业注册资本仅有三万元。

仅一年后，朋友就把股权转让给了张国涛现在的妻子卢依雯，夫妻两合计持股98.225%，成了公司的实际控制人。

而深圳罗湖则是著名的“珠宝集散地”，可能是受环境的影响，后来他们开始做起了珠宝和钻石相关的业务，公司名字也先后改为“戴瑞珠宝”、“迪阿股份”。

DR的创始人夫妇较为低调，如今很难在公开媒体上找到采访或者两人的照片，但早年间为了打响DR的招牌，他们则是以身作则，经常在微博上互动、秀恩爱。

当然，最令人印象深刻的莫过于Tony对Wendy的那场求婚。

2015年5月20日，张国涛在希腊用DR钻戒向卢依雯求婚，同时，纽约时代广场的大屏上也投放了Tony对Wendy的求婚广告，两人的爱情和DR品牌实现了深度绑定。

凭借着疯狂营销，DR在近几年迅速做大，到了2021年7月9日，DR钻戒母公司迪阿股份有限公司公开提交IPO招股书，拟登陆深交所创业板。

同年12月15日，迪阿股份正式在创业板挂牌上市，首日股价大涨41.18%，总市值达660亿元，而随着上市，夫妻两的身家自然也是水涨船高。

回顾完张国涛、卢依雯夫妇的爱情和创业故事，不妨来看看他们是怎么在短短十数年间成为了珠宝品牌里的一匹黑马。 

大家都知道，钻石是不值钱的。直到上世纪50年代，海外钻石巨头戴比尔斯说出了20世纪最伟大的广告语——“Adiamondlastsforever”，钻石才和爱情锁死，成了女人的爱情梦想、男人的钱包噩梦。 

钻石的成功和广告营销休戚相关，而张国涛、卢依雯夫妇也深谙这一点，所以在绑定爱情的基础上，又进一步讲出了“男士一生只能定制一枚”的新故事。

▲图片来源：DR官网

细品这个新故事，潜台词似乎是在说：买钻戒是能证明爱情，但买DR钻戒才能证明是唯一的真爱。 

好家伙，这哪儿有女生能受得了啊。历经几十年关于“钻戒=爱情”的洗脑营销后，张国涛、卢依雯夫妇成功将DR钻戒的营销故事带到了一个新高度，即“DR钻戒=唯一真爱”。

而为了给消费者巩固“DR钻戒=唯一真爱”的印象，DR钻戒还设定了一系列复杂的购买步骤来强化这一点。

首先就是需要“男士凭身份证定制”，然后后续还有个“真爱验证查询系统”。

再有就是购买双方需要签订一份《真爱协议》，承诺“DR专属真爱礼物，一生仅可赠与一人”，之后生成“专属于两人的真爱编码”。

紧接着DR门店再协助办理一个求婚仪式，仪式感直接拉满，让恋爱中的消费者产生已经是对方“唯一真爱”的感（错）觉。

当然，DR钻戒也明白明星带货的潜力，宣传起了“真爱明星”，比如吴京谢楠、跳水女皇吴敏霞夫妇、“亚洲飞人”苏炳添夫妇等。

▲图片来源：官网截图

还有抖音上的网红营销、土味视频营销……这一套铺天盖地的营销组合拳，试问又有多少被恋爱冲昏头脑的饮食男女还能保持理智呢？

于是DR钻戒彻底火了，有数据显示，迪阿股份的网络热度远远超出了同行业的其他珠宝品牌，甚至可以说这些品牌加起来也没有迪阿股份的热度高。

▲图片来源：21世纪经济报道

但疯狂输出营销，相应的营销费用肯定少不了。

2021年递交招股说明书后，DR钻戒的经营情况公之于众，宣传推广费用率、销售费用率两项指标都超过了行业平均水平。

在2018年、2019年、2020年三年间，DR每年的销售费用在总营收中的占比分别达到了33.32%、40.51%和29.58%，最少也在三成左右。

而上市募集资金的六成也将投入到渠道网络建设项目中，可见是准备在营销这条路上一路走到黑了。

当然，轻资产、重营销也的确让DR的吸金能力更胜一筹，毛利率近70%，远高于同行业40%的平均水平。

▲图片来源：21世纪经济报道

DR钻戒的成功，来自于张国涛、卢依雯夫妇的营销天赋，但也正是求婚钻戒太成功了，以至于其他饰品在迪阿股份的经营中几乎没有什么存在感。

但最赖以为傲的营销也差点翻车，去年，内娱就发生了这么一起魔幻塌房事件。

先是有网友爆料查到了几位男艺人在DR钻戒的购买记录，消息一出，紧跟着其他粉丝闻风而动，纷纷在DR钻戒的“真爱验证查询系统”里查自家哥哥有没有偷偷求婚。

搞笑的是按照DR一贯的营销作风，很多网友甚至觉得这是DR钻戒的软广。营销做多了，真真假假好像也不重要了。

虽然当时很快就有了辟谣说明和粉丝自曝认罪，但很快一个更重要的问题出现了，那就是如果粉丝说的是真的，那岂不是随便报个身份证号就能买DR钻戒了。

说好的“男士凭身份证一生只能定制一枚”呢？结果一出事，就被扒出来既没有人脸识别，也没有身份证照片验证。

财经网报道称，身份信息能在未经权利人同意授权的前提下被公开查询，这有可能涉及到因未尽个人信息保护义务、而引发侵权行为。

至于消费者冒用他人名义购买产品，DR企业并没有直接法律责任，但不严格的审核标准有可能损伤品牌形象。

事件愈演愈烈，DR直接关掉了“真爱验证查询系统”……当时的说法是“暂时关闭、暂定三天”，但直到现在小编在官网和小程序都没有找到，旗舰店客服也表示没有恢复。

这么来看，去年年末的魔幻塌房事件，算是基本宣告了“一生只送一人”这个营销噱头的失败。

但营销或许差点翻车了，张国涛、卢依雯夫妇长年累月塑造的“DR钻戒=唯一真爱”的余威仍在，迪阿股份的经营依然很红火。

小编去翻了一下迪阿股份最新公布的2021年度业绩快报，营收同比增幅87.57%，利润总额同比增幅135.78%。

而2022年1、2两个月，迪阿股份实现营业收入7.96亿元左右，同比增长约32%；实现归属于上市公司股东的净利润2.29亿元左右， 同比增长约38%。

果然比爱情更荒谬的，是陷入爱情中的人们。

毕竟只要有他们的买单，DR钻戒就会永远红火，钻石这门暴利的生意也永不过时。

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近三月开76家新店！毛利7成的DR钻戒，研发费率千分之四_南方plus_南方+

南都湾财社讯记者陈盈珊“男士一生只能定制一枚”的DR钻戒，能继续靠真爱营销圈粉消费者吗？

近日，DR钻戒的母公司迪阿股份，连续发布多份公告宣布新增的门店。9月至11月，迪阿股份密集开出了76家直营门店，其中9月更是一口气开了33家。

进入快跑开店新阶段的DR，最新营收如何呢？2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%。在今年上半年，迪阿股份的营收与归母净利润已双双下滑。

诞生于深圳、创始人夫妻来自河南，这个进驻在全国各大商业中心的珠宝品牌，一度是资本界的宠儿。2021年12月15日，迪阿股份在深交所创业板上市，发行价格为116.88元/股。截至12月9日收盘，迪阿股份报56.68元每股，与发行价相比，迪阿股份股价已跌去51.5%。

南都湾财社也注意到，求婚钻戒、对戒等核心商品毛利率高达7成的DR，在设计研发费用上的投入则相对“吝啬”。营收超过33亿、市值220余亿，迪阿股份2021年前三季的研发费用仅1183万，研发费率不足千分之四。

密集开店背后是否与新的运营策略相关？营收与净利润双下滑背后，有无更好提振措施？在研发设计上，会否增强投入？南都湾财社也给迪阿股份发去相关采访函，截至发稿前暂未收到回复。

公开资料显示，迪阿股份是一家从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计的企业。而DR钻戒的创始人，85后河南夫妻——张国涛和卢依雯，早年间的创业并非珠宝钻石。只是因为市场营销策划的经营状况未达预期，刚好就在罗湖珠宝产业带之上，夫妻俩才正式进军品牌珠宝。

靠“真爱营销”出圈，DR珠宝的大火始于反向操作。正常的珠宝品牌，自然希望销量越高越好、也希望购买者可以多买。但DR则把戒指与“唯一真爱”绑定，高调宣传男士必须签署“真爱协议”，并绑定自己与受赠人的身份信息。男士一生只能买一枚的操作，瞬间让DR受到关注。2019年，DR前身的戴瑞珠宝正式更名为迪阿股份，从一家不大的珠宝销售公司变成了上市公司，跻身内地珠宝市场前列，营收达几十亿元。

不过这一年，迪阿股份的业绩却出现了下滑。2022年前三季，迪阿股份净利润同比下滑22%，归母净利润为7.73亿元，相比于上半年下滑幅度加大、速度加快。今年上半年，迪阿股份实现营收20.85亿元，同比下降10.13%；归母净利润5.79亿元，同比下降20.62%。

以营销出圈，迪阿股份的销售费用占去营收的大头。南都湾财社梳理发现，2022年前三季，迪阿股份在销售费用上支出约1.08亿，占总营收的三分之一。

销售费率高达35%，迪阿股份的核心商品毛利依然很高。

2022年上半年，迪阿股份的主营核心商品中，占20.85亿总营收近8成的求婚钻戒，毛利率高达16.53亿；而位列第二、创收3.907亿营收的结婚对戒，毛利率也有68.93%。

今年9月22日，DR钻戒就曾因成本4000元售价1.5万元的过高毛利率引起热议，当日相关话题迅速冲上热搜第一，话题阅读量超过1.5亿次。

相较于同行，迪阿股份的毛利率高得多。相较于同行业可对比公司为莱绅通灵（603900.SH）、恒信玺利（832737.NQ）、周大生(002867.SZ)等，2018年—2021年上半年，上述同行业公司综合毛利率平均值徘徊在40%左右，而迪阿股份的综合毛利率则都在约70%。

有消费者就对DR钻戒的低成本高毛利做出负面评价。要撑起品牌议价，在钻石同等克拉、相似颜色和净度下，要贵出几千元价位的DR，其设计和研发是否也能跟上呢？

2022年前三季，迪阿股份2021年前三季的研发费用仅1183万，研发费率不足千分之四。与前述提及的销售费用，费用投入上两者足足相差了9倍；而研发费率与销售费率，则差了快88倍。

而另一个相关争议焦点，则是如何确保一人只能购买一个钻戒呢。此前，一条关于“DR钻戒800元可以删除购买记录”的消息曾在网络上引发关注。虽然随后迪阿股份发布官方声明称，“DR钻戒可删购买记录”为不实传言，发布不实消息的淘宝店铺已被淘宝官方处理下架。但也有消费者站出来吐槽，自己身份信息被盗用买产品，但是发现后无法删除的情况。

所以，接下来的迪阿股份，将如何提振业绩？研发设计上会否持续发力？南都湾财社将持续关注。

专掏男人钱包、毛利率达70%！这对85后夫妻靠什么把公司做到上市？

前不久，天眼妹看到，DR钻戒的母公司迪阿股份有限公司上市了。它上市首日收涨41.18%，截至2021年12月24日的总市值为517.41亿。

图片来源：天眼查

在迪阿股份的招股书里，写到其2020年营收近25亿元，综合毛利率高达近70%！而这个行业的平均毛利率在44%-48%之间，70%这个数已经快达到同行的两倍了。

图片来源：天眼查

那么，DR到底做的是一门怎样的生意？高毛利背后又隐藏着什么？

DR钻戒天津爱琴来自海店里哪一款戒指好看？

DR钻戒MyHeart系列和LoveLine系列的都好看，直接带女友去店里挑就好啊。就在河东区津滨大道160号一层147号，男人一生仅能定制一枚的DR钻戒带着心爱的人一起逛更浪漫诶。

DR钻戒总裁新晋亚洲品牌十大杰出领袖 - DR钻戒官网

9月9日在香港举行了第12届亚洲品牌盛典，参加此次盛典的嘉宾有全球百个行业500家企业的专家代表和业界精英。DR钻戒(DarryRing)在此次盛典上除了入选亚洲品牌500强之外，总裁Wendy及CEOTony更是获得了“亚洲品牌十大杰出领袖”殊荣。DR钻戒CEOTony更是在盛典分享了品牌长盛不衰的秘诀——强烈的社会使命感与真爱信仰!

每一个品牌人都应该肩负起自己的使命，DR钻戒品牌每一次出现在公众视野，都与真爱紧密联系。这正是DR钻戒一直想向消费者和社会传达的，这个世界上美好的爱情，每一天都会在DR发生，DR钻戒记录了无数的爱情故事、承载了无数人对爱情许下的承诺。

一个有着长远发展计划的企业，应该承担属于自己的使命感和社会责任，DR钻戒自成立以来就坚持“让爱情变得更美好”使命，同时提出了“一生唯一真爱”理念。当企业的理念以及文化和产品都受市场和消费者认可的时候，那么其发展肯定也是健康良好的。希望每一个企业都能够肩负自己的社会责任，在盈利的同时为社会解决问题。

DR钻戒能给“真爱”定价，但难救股价

排版l勤燐

爱情虽然无价，但婚戒却要付钱。

 

相传1477年，奥地利的马克西米连为得到法国公主玛丽的爱，召集了很多谋士谋划，因为玛丽太漂亮，追求的王公贵族不计其数。最后有人提议，钻戒象征坚贞永恒的爱情，在公主的手指上戴上钻戒便可得到她的爱。马克西米连一试成功，从此开创了赠钻戒订婚的传统。

 

“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语至今仍被人广为流传。但这完全源自于戴比尔斯（DeBeers）塑造的营销方案，钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

 

而国内公司迪阿股份（以下简称“DR”）那句“男士一生仅能定制一枚”的广告语，更是强化了爱情矢志不渝的特点，也击中了不少女孩的心。

 

因为在本就象征爱情的钻戒上，DR又给这份爱情增添了“唯一”的定义。

 

 

DR究竟是如何快速占领市场的？

DR钻戒的背后，是一对85后河南夫妻——张国涛和卢依雯。

 

早年间，丈夫张国涛在深圳罗湖开了一家市场营销策划公司，后来因“经营状况未达预期”才进入了珠宝钻石行业。2010年，夫妻转行创立了DR钻戒，靠着深入人心的营销迅速崛起。

 

但是在“珠宝集散地”深圳罗湖区，张国涛夫妇的戴瑞珠宝想要竞争并不容易。这时，营销出身的夫妻二人终于开始发挥了自身所擅长的一面——他们想出了一个能够让人记住的故事，于是，专属DR的“真爱协议”诞生。

 

DR高调宣传，在定制购买钻戒时，男士必须签署“真爱协议”，绑定自己与受赠人的身份信息。购买须知中明确表示：“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。”

 

效果立竿见影。凭借这一独特的营销方式，DR钻戒迅速火了起来。趁热打铁，这对擅长营销的夫妻更是给DR钻戒策划了一场又一场的“真爱故事”，最知名的莫过于请来了娱乐圈和体育圈夫妻“助阵”。

 

2018年，DR钻戒联合钢琴家郎朗和其妻子吉娜发布了品牌TVC。当时，郎朗在吉娜生日凌晨送上祝福，并在社交媒体上发布告白：吉娜，你是我的DR。此后，“你是我的DR”成为互联网新梗。

 

此外，田径冠军苏炳添、跳水女皇吴敏霞、吊环王子陈一冰、国乒名将许昕、“五金王”邹凯，以及娱乐圈中吴京与谢楠、戴向宇与陈紫函、钱泳辰与吕一、李承铉与戚薇等都加入了DR的故事合集。

 

 

数据来源：财报

 

分产品来看：

 

数据来源：财报

 

过去数年，DR的毛利率一直维持在70%左右的高位。在可比同行中，DR的净利率也是遥遥领先，截至2020年底，DR的净利率差不多四倍于菜百股份，五倍于老凤祥。

 

“爱情买卖”可谓帮DR赚的盆满钵满。

 

据DeBeers数据显示：

 

另据DeBeers和世界银行数据统计：

 

在高速增长的市场中，DR也面临众多对手的竞争，借助“人货场”三个方面的提升，DR才得以实现业绩的高速增长。

 

首先在“人”选择上，DR聚焦千禧一代和Z世代消费者，迎合年轻客群喜好。

 

资料显示：

 

数据来源：招股书及财报

基于对消费者偏好的洞察和对婚恋场景消费的深刻理解，DR推出了特殊的“一生只送一人”购买规则，具体体现为：

 

在产品形式上，DR以定制为主，强化了品牌唯一性与独特性，增强了购买的仪式感，进一步具象化品牌理念与爱情观。

 

公司定制化模式主要由客户沟通（了解消费者需求并确定数据）、外派订单（品牌商通过SAP系统向供应商派单生产）和最终交付（寄送或门店取货方式）三大环节构成。

 

 

图片来源：东兴证券

 

此外，以销定产形式也帮助公司突破传统珠宝行业重资产、低周转的痛点。由于门店无需储备大量现货供客户选购，因此实现低库存、高周转，降低了开店成本，提升了资金周转率。2021年上半年，公司店均存货仅为103万元，存货周转率为2，均处于行业中优秀水平。

 

由于钻戒的特殊属性，消费者一般都会选择亲自体验试戴，故DR将主要消费场景放在了线下。公司收入主要来源也是线下，2021年上半年线下门店收入20.6亿元，占比达到88.79%。

 

而且近年来DR线下门店数量快速增长，2018-2021Q3，门店数量已从250家增至425家，并计划于2021-2023年开设10家旗舰店、228家标准店及2个区域管理中心。

 

此外，公司在线上也有一定布*，在公司官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道均可以进行浏览和选购，并存在一定为线下门店引流的价值。

 

与大部分消费品相同，珠宝首饰的营销是企业运营中的“大头”。

 

而DR的团购架构似乎也是为了营销而生，除了创始人张国涛和卢依雯夫妇具备营销经历，公司多位高管也是营销营销及品牌运营行家。

 

为了抓住适婚年龄的年轻人，DR公司的营销特点主要体现在两点：

 

在渠道选取方面，DR的推广平台主要包括社交类平台、视频类平台、新闻类平台、搜索引擎等，公司对各类推广渠道投入的资源量有所侧重。

 

在内容打造方面，DR的话题热度在业内处在较高水平。

 

再加上前文提到的“真爱协议”以及“爱的确认书”，DR在营销上颇费心思。

 

图源：微博@财经网

 

不过物极必反，以营销见长的DR也会被营销反噬。

 

2021年10月，有网友在社交平台曝出，其通过DR钻戒“真爱验证查询”系统，查到多位宣传单身人设的流量艺人疑似购买过DR钻戒。粉丝原本以为偶像们隐藏已婚事实，可后来才发现，有人冒用偶像身份信息购买了戒指。

 

此事引发连锁反应，让DR钻戒也身陷质疑。有网友表示：“所谓的一生只送一人，事实上换个身份证号就能再买。”还有网友称，“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”。

 

 

后来，DR钻戒紧急辟谣，并迅速关闭了“真爱验证查询”系统，但“一生仅能定制一枚”的宣传效果因此大打折扣。

 

“爱情”是人类永恒不变的主题，与爱情相关的生意似乎也可以长久，但是DR面临着整个行业的变革。

首先，结婚人数进一步下滑，影响婚恋用钻饰需求。

 

其次，钻戒“下沉”使得整个赛道竞争日益激烈。

 

更值得注意的是，投资者似乎也开始担心DR的前景了。

 

去年12月迪阿股份登陆深交所时，发行价为116.88元/股，但开盘就涨到162元/股，收盘价更高达165元/股，较发行价上涨41.18%，市值达到660亿元。

而到了今年4月26日收盘，迪阿股份报收55.52元/股，较上市当天已下跌66%，市值仅剩222亿元。

 

短短四个月，迪阿股份从高光到黯然，爱情的买卖还是有风险的。

 

参考资料:

《迪阿股份：一生只一人，钻饰国牌光芒初绽》，东兴证券

《迪阿股份：国内婚恋珠宝定制新势力，以唯一之名为真爱代言》，开源证券

《钻石珠宝新锐品牌，“一生一人”提升辨识度——迪阿股份投资价值分析报告》，光大证券

《85后夫妻，摘下一个钻戒IPO：市值600亿》，天天IPO

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浙江工业大学环境学院成立于2015年。1994年，创办环境工程本科专业；1996年，成立环境科学与工程研究所，同年环境科学与工程学科被确定为浙江省重点扶持学科（B）类；2001年，环境工程获批硕士学位授予权；2003年，创办环境科学本科专业，同年环境工程获批工程硕士学位授予权；2005年，环境科学与工程学科入选首批浙江省高校“重中之重”学科，同年获一级学科硕士学位授予权；2010年，获环境科学与工程一级学科博士学位授予权；2012年，环境科学与工程一...

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dr钻戒创始哪个国家？

中国它是我国深圳市戴瑞珠宝有限公司旗下的钻戒品牌之一，而这个品牌的全称是darryring，它是目前非常受欢迎的钻石品牌，因为每一款dr钻戒的设计都是独一无二的，且每一名男士一生凭借身份证只能购买一枚dr钻戒。

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