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云集股票多少钱一股(云集为什么会成为会员电商第一股？)

2024-01-25 19:38:47

作者:“admin”

云集为什么会成为会员电商第一股？黑马智库，创业必读更多创业内容请访问www.iheima.com 图注：肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声 2018年，被称为中国会员电商元年，消费者和商品、

云集为什么会成为会员电商第一股？

黑马智库，创业必读

更多创业内容请访问www.iheima.com

图注：肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声

2018年，被称为中国会员电商元年，消费者和商品、服务之间的关系被重新审视和定义，用户粘性、精准匹配和长尾效应，为增长平缓的电商提供了新的动力。

包括阿里、京东等巨头，以及众多创业公司，都在依托自身的理解和资源优势，以不同形式进军会员电商。

其中，Costco是大家最为津津乐道的话题，它比沃尔玛晚了二十年，却通过30年时间，变成全球排名第二的零售商，在2018年，营收达1400多亿美元，会员数达9200多万。

Costco并不需要依靠会员强大的购买力来保持盈利，即便内外环境导致销售额降低，它只需要让消费者看到成为会员的价值，会费已经足够保证利润的稳定。

面对风云突变的国内市场，将用户稳定下来并提供持续的价值，这是当下无数电商企业梦寐以求的目标。

但中国会员电商直接按照美国方式，其实很难做起来，因为老百姓尚没有直接买会员的习惯，通过熟人、半熟人关系的推荐，强化信任，享受折扣，或许是中国做Costco模式的现实。

相比众多电商企业半中摸索，或者主打的还是积分、折扣等初级会员形式，会员电商云集是一个异数。从四年前率先试水社交电商，中间经历多次迭代升级，云集建立起了庞大的信任用户池，和数千款精选sku供应链，这与Costco所要的前提不谋而合。

5月11日晚，热闹喧腾的“云集狂欢耶”在浙江绍兴举行，包括汪涵、小S、任贤齐等众多大牌明星，与7000位在场观众纵情狂欢，这是会员电商云集美股上市之后的首场千人活动。而明天，更具爆发力的云集5.16四周年大促，也将正式开启。从云集身上，我们不难发现会员电商当下的热度。

图注：云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞

正如云集创始人肖尚略所言，“消费升级依然是未来中国的主旋律，类似Costco和AmazonPrime的会员服务需求会愈发旺盛，社交化会员制零售服务将大有可为”。

在过去的半年，顺着大势，云集也全面转向了会员电商，截至目前付费会员数达900多万，用户复购率超过了93%，在5月3日，它登陆纳斯达克，成为中国会员电商第一股。

这关键的临门一脚，背后却是一条更为深厚和迅猛的本土化会员制电商之路。从云集这几年的用户关系进化、产品供应链迭代，以及整个平台化的构建，我们或许可以明白电商行业的变迁，为什么是云集，以及会员制在中国未来的可能性。

云集会员制的伏笔：挖掘个体信任

大家一说到会员制，就会想到以用户为中心，Costco确实是通过低价优质的商品和服务，获得了一大波消费者青睐。

但在中国的分层消费市场中，用户要获得匹配的商品，中间都隔着偌大的距离或者信息差，人与人之间的信任，反而是化解后续许多难题的关键，这也是会员制在中国首先要意识的一个问题。

做云集前，肖尚略曾是淘宝化妆品类最大的店主，早在2012年，他就敏感地意识到，京东、天猫、唯品会都在打造品牌直营，中小卖家似乎不被这个时代所需要了，成长从一年80%、100%降到了10%、20%。

而在另一方面，在淘宝旺旺等工具上做客户关系，效率并不高，消费者在很多品类上因为认知问题，也很难快速找到自己想要的东西。

期间，肖尚略放下手头的很多事情，一直在思考，怎么去帮助这批中小商家转型，怎么才能连接好那么多需要导购服务的消费者。

他发现信任是强关系的一个所在，而这个信任来自于社交，来自熟人之间或粉丝之间，如果你不能跟那么多人建立信任，那就要找到信任中介合作。

这个信任中介其实就是小微、中微、大微，他们有链接、互动、有各种兴趣爱好，而且群体规模是巨大的。肖尚略认为，在移动互联网的基础下，零售的主体变了，以前都是大零售商，代理商，现在有影响力的人都可以电商，只是没有被挖掘。

那么这种被开发出来的个体信任，其实可以被重新定义，能连接广泛的供给和需求。而在共享经济的背景下，中后台的很多供给都可以被云化，很多资源要素甚至可以形成最小颗粒度的结算，这也是云集的源起。

肖尚略说，他关于创办云集的第一个重要思考就是，信息革命带来商业零售领域的重新协作，能够有效地提升效率、优化成本，使社会资源的使用效率最大化。

但这种云化或者协作，却是信任作为开端的，它需要庞大的小b商家和C端来承载。也意味着，前期可能是链接，但后面要承接的确实两端最为直接的需求。

作为平台，必须让中间的链路不断变短，在品类上做的足够极致精简，才能够在中心化、标品化的电商之外，再找到一条出路。这种以信任和人群关系为切入口的模式，也为云集后续走向会员化电商埋下的伏笔。

一个会员电商的雏形：强关系+强供应链

图注：5月11日，云集商城正式启动，将为以宝妈为主的云集用户提供更丰富的高性价比商品，打造会员的“私人衣橱”、承包会员的“吃喝玩乐”，满足会员家庭式消费需求

拆解Costco，其实我们会发现它并不是一家传统意义上的零售商。比起普通零售，Costco所奉行的会员制与预付费的健身房更加相似。消费者付费的本质并不是商品，而是服务。

在消费端，会员制为消费者构建了美好愿景，它类似于健身房给人“我即将拥有健康体魄”的错觉，Costco的会员也会被省钱的前景所吸引。

在生产供应环节，Costco将焦点落到了精选SKU。相比于沃尔玛超过2万个SKU，Costco活跃SKU只有4000左右，这不仅能降低成本，也更有利于和品牌商议价。

要把云集的设想落到实处，乃至于为会员化提供中国式的生长土壤，核心无非就涉及两块基石，一块是前端会员的扩展和稳固，一块后端供应链的重构和强化。

云集过去四年的历程，恰恰是在这两端，积累了独到的经验和打法，并将规模和影响力走到了行业前沿。

1.强关系

”我们以中度沟通的销售方式，配合爆款策略，创造了很多漂亮的成绩。”肖尚略在最近的一次分享中说。

这种方式正是云集几年来主要的扩展模式——社交推荐。显然，今天社交化似乎已经成了共识，但如何利用社交扩大并绑定人群需求，是大多数电商企业过不去的坎，这也是云集最为擅长的。

在云集看来，以前的品牌价值链包括“代言人-媒体-代理商-零售商”，这4个环节大概要吃掉70%的价值，虽然传统电商压缩了一定层级，但现在也把省掉的钱用到媒体广告上。

云集小卖家，相当于同时扮演了代言人、媒体、渠道三个身份，云集扮演的是服务商本身。你会发现，给到小卖家20个点，给云集10-15个点，会直接完成了从品牌到消费者的连接，而对消费者来说，得到是高性价比，要买的东西变成了6.5折或7折。

如何吸引更多的人成为小卖家？云集构建了一套体系，核心在于像滴滴补贴用户一样，将原来上供给京东、天猫和第三方的流量成本，让利给小卖家，肖尚略这笔钱花得很划算，相当于花钱买用户，同时还能做好用户服务。

这种社交化的推荐和利益机制的设定，其实会让价格敏感度更高的小卖家或者C端用户，更高效地触达目标人群，拥有更高的粘性。这是会员制更为精准的一批用户，也为后面通过会员制来获得多重优惠，铺平了道路。

2.强供应链

在之前对云集投资人，钟鼎资本孙艳华的采访中，他说，2015、2016年，云集借着社交红利，迅速把产品销售额冲到一定量级。2017、2018年，云集花了巨大精力去抓供应链，真正做到了提供优质性价比的精选商品，如今已经形成流量和性价比商品相互促进的正循环。

作为云集供应链负责人，胡健健有更深的体会，开始云集做的还是供应链精选，追求单品品效，但后面会员抱怨品类空缺，于是云集开始引入不少新品、爆款。

“虽然会做品类扩张，但每一个品类都会去做聚焦，能够做爆款，并且供应商愿意做配合。最后考验的，其实是你整体的品类架构的能力，因为最后要对公司的利润负责。”

总的来讲，云集供应链品类在扩展，但在每个门类里面很聚焦。品牌商并不是知名大牌，而是一些挖掘出来的创新品牌或者先进制造品牌，资源相对稀缺。这样一来，其实在前端庞大的需求拉动下，在同供应商议价和反向定制的空间，就会大很多。

如同云集高级副总裁张铁成最近在一次论坛所分享的，把会员模式比作一个巨大的拼团模式，那云集会员意味着一股庞大的潜在消费力量。谈价格时，大品牌方必须给优惠的会员价格。以云集为代表的新一代会员制经济，正在重构当前的电商模式，为会员创造更多的增值服务。

最后本质上带来的，是商品的极致性价比，更加专业高效的服务，以及自有品牌的占比提高，如同Costco所核心提倡的“会员价值+会员体验”。这让用户为云集会员买单，提供了一种极大的可能。

会员电商第一股：做一个更为扩展的线上Costco

图注：5月11日，被誉为“会员电商第一股”的云集在浙江绍兴举行了四周年狂欢庆典——“云集狂欢耶”

2018年10月8日，肖尚略向全体云集用户发布了一封内部信，他强调，云集将由社交电商向会员电商进军，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。

前三年，吃过社交红利，也经历了诸多波折，云集算是走到了一个拐点，和当初做社交电商一样，会员电商是一条新的赛道。肖尚略说，它的方向是占领用户心智，我们可以理解为，伴随着社交红利消退，这是要在另外一个层面释放用户的价值。

在消费升级的大环境下，推行会员制，是电商行业的大势所趋。但对于云集来说，这种转型更为决绝，除了对准会员电商这条主赛道，寻找玩法或者盈利模式上的创新，云集更希望基于社交裂变的“会员制”，完成更多的消费者偏好，实现再一次超车。

这种转向，也正如云集投资人孙艳华所言，云集此前已经积累并且教育了一批用户，但随着消费者越来越成熟，对很多商品有了主见之后，推荐方式也要发生变化。今天云集往会员制走，其实是为了让更多消费者掌握购买主动权，进入到更大的市场。

简而言之，原来的电商模式，可以说是我站在供应商端，想办法把这些东西卖给用户。但云集当下倡导的会员电商，核心依据是通过“社交推荐+高标供应链”的模式，了解消费者真实需求，帮助其采购，并从中收取一定服务费。

目前，云集的会员正在往C和小B两边走，一部分是自己买，也有一部分是做生意，卖给别人，并由此延展此前的极致精选SKU和低价策略，发展路径跟Costco非常像。而且，由于云集前期做社交电商，很大程度上解决了会员消费信任和后端低价高质的供给问题，这让它现阶段在中国市场扩展会员，变得更加简单。

肖尚略在最近的分享中谈到，全球零售领域内，以客户为中心、最值得云集学习借鉴的，只有两家，一家是Costco，另一家是亚马逊。云集面对未来五到十年，有四点要强化的，这也是其会员制能够进一步扩大的关键。

第一，“用心精选”，这会成为云集会员化后的第一个战略选择。云集将以1万（自营SKU）加100万（搜索SKU）的规模，来构成“推”+“逛”+“搜”，并在这点上核心学习Costco：并不是产品越丰富，就越能赢得更多用户，而要成为用户的管家。

第二是“更多分享”。接下来，云集会用更为多元和精准的“社会化营销，游戏化分享”，包括AI推荐，来满足用户商品乃至服务的需求，进一步转向货找人的时代。

第三个是“更低价格”。云集会通过极致精选，提高规模效应降低价值链条成本，以及更多分享，来极大降低价值链条的营销成本，让用户获得更低价格。

最后是“更快的物流”。云集技术将围绕着用户不变的需求——更快的物流，做不断的探索。

肖尚略坦言，如果这四点都做好的话，最后一定会吸引更多会员，形成云集更大的成长飞轮。

但相比美国Costco偏线下，由于中国电商发展已经远远超过美国，所以中国的Costco一定是在线上出现。在线上，SKU可以做得更多，凡是家庭消费支出，云集甚至都可以涉猎。未来五年到十年，云集或是一个品类更为扩展的线上Costco。

转型会员制半年多，现在云集会员是900多万，Costco美国会员大概是4000多万。中国人口是美国四倍，加上Costco还受地理位置和品类限制，云集作为会员电商第一股，其“中国故事”还将引起资本市场更多的关注，和匹配更强的资源。显然，它还有巨大的空间。

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股票一股多少钱？

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云集(YJ.US)重新符合纳斯达克上市规则_公司_财经_港股

原标题：云集(YJ.US)重新符合纳斯达克上市规则

智通财经APP获悉，纳斯达克股票市场公司已通知云集(YJ.US)，该公司目前符合纳斯达克最低股价要求，该事项已结束。

该公司于2023年1月11日收到纳斯达克的信函，称该公司的股价在过去30天内低于1.00美元的最低股价。

该公司普通股的收盘价在2023年6月20日至7月3日期间连续超过10个交易日处于或高于每股1.00美元。

截至发稿，云集盘前股价下跌4.67%，至1.43美元。

来源：智通财经网返回搜狐，查看更多

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连续五年亏损，头顶“中国会员电商第一股”的云集还有救吗？

5月27日，素有“中国会员电商第一股”美称的云集共享科技有限公司（云集，YJ.NASDAQ）发布2021年第一季度未经审计财务报告。

财报显示，云集2021年第一季度实现总收入为6.754亿元，同比大幅下降59.05%，环比2020年第四季度的13.27亿元下降49%；同期云集实现净亏损为400万元，较2020年同期净亏损1320万元收窄70%。不按美国通用会计准则，云集2021年第一季度经调整后的净利润为1710万元，同比2020年同期的2610万元减少34.48%。

此外，同期发布的2020年财报显示，2020年全年云集实现营业收入为55.303亿元，由上年同期的116.720亿元大幅下降52.62%；净亏损也从1.238亿元扩大至1.517亿元，至此，云集已连续亏损长达五年之久。

云集所处的电商行业竞争激烈，行业需求不足预期，同时没有补贴、高额返点，又没有与平台型电商在商品价格上形成明显竞争力，导致客户的数量急剧下降；此外，2020年以来云集高管集中辞职，进一步造成管理“空心化”。受上述因素影响，云集股价自2020年11月以来“波动式”暴跌。

云集股价由2020年11月25日最高价6.05美元/股，“波动式”暴跌下滑至2021年5月27日最低价1.72美元/股，截至5月28日，收盘价1.80美元/股，云集股价暴跌超70%，市值“蒸发”9.05亿美元。

数据来源：老虎证券

经营模式被迫改变为亏损根本原因

令人遗憾的是，身为社交电商鼻祖的云集，2017年以来持续处于亏损状态。

据财报显示，2016~2020年云集实现营业收入分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元、116.72亿元和55.30亿元，2019年同比下滑10.32%、2020年同比下滑52.62%；同期除税前利润分别为-0.45亿元、-1.09亿元、-0.44亿元、-1.41亿元和-1.12亿元，5年亏损额合计高达4.51亿元。

由上述数据可见，云集营业收入重新回归2017年水平。笔者认为，云集的衰退与其经营模式被迫改变有着必然联系，为其亏损的根本原因。

简单来说，云集最早的模式是三级分销，但这种模式也一直在业内饱受诟病，并一度被质疑为“传销”。

所谓三级分销，可以这样理解，就是A把东西卖给B，A就能拿到提成；B把东西卖给C，C把东西卖给D，这之后的两级，A依然能拿到提成。这种模式一般还伴随着一个入门费，也就是购买一个所谓的“商品礼包”成为会员后，才能加入上述这一系列分成。

那云集的三级分销具体是怎么运作的呢？

具体来看，新人交纳每年365元的“平台服务费”才能成为云集微店的“店主”，成为店主后可以通过邀请发展新店主，当店主邀请到160名新店主（直接邀请30名、间接邀请130名），可成为“导师”，团队人数达到1000名，可以升为“合伙人”。

之后，导师、合伙人的团队每发展一名新店主，都能拿到一定比例的提成，同时，当店主们在云集微店购买商品时，导师和合伙人也会分得销售提成。

受益于三级分销拓展用户的方式，确实让云集在早几年收获了快进式的成长。但2017年领取一张958万罚单，致使其开始不得不转换经营模式，对饱受争议的“部分”开始整改。值得一提的是，云集此前表示，这张958万的罚单其实早在2015年就已开出，直到两年后才正式下发而已。

而新的经营模式则改为：新人不再交纳所谓的“平台服务费”，而是改为购买“注册大礼包”，团队层级也由“店主——导师——合伙人”改为“店主——主管——经理”，店主邀请新店主满100人即可成为“主管”；团队人数达到1000名，培养主管30位，则可申请成为更高级别的“经理”。每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务费中获得150元，主管的上线经理则能获得60元。店主发展新店主仍然没有返佣，主管和经理通过团队纳新获得的返佣则称为“培训费”。此外，除拉新提成外，主管还可获取团队销售利润的15%，经理则获取团队销售利润的5%。

令人哭笑不得的是，云集还会和主管及经理签署劳务合同，由云集微店统一发放培训费和服务费，这样一来，拉人头的提成就成了公司发给员工的劳动报酬。

这么看来，云集新的经营模式只是换汤不换*，整改后拉人头、发展层级的模式依然保留，只是将“平台服务费”变成购买“礼包”，团队层级改为店主、主管、经理，同时利益分配机制上，由云集向品牌商收取佣金后，统一发放给售出商品的店主们，以此来规避风险。

这种模式的好处包括：首先，这种将原先高昂流量成本省下来让利给分销者的方式，让参与者们有充分的动力去不断分享、裂变，将这个雪球越滚越大；其次，相对于以往先聚流量再做转化的方式，这种在流量还没有组织起来之前就已产生交易的模式，性价比显然更高；最后，通过先发展付费会员再形成流量组合的方式，礼包模式实现了先赚钱再承接流量的效果。

既然新的经营模式有这么多“好处”，那为什么云集还会连续5年处于亏损状态呢？

答案也是很明显的，上文已经提到了，新的经营模式其实本质上就是原来的经营模式，随着监管部门对三级分销监管的进一步收紧，包括云集在内的几乎所有社交电商不得不进行选择：要么转为一级分销；要么取消“398礼包”。

不得不说，云集创始人肖尚略还是很有商业头脑的，基于对上市的考虑，进一步合规化，也就意味着要开始采取弱化分销模式。

在经过这一系列改变后，云集实现的营业收入虽由两部分变成了四部分，多了商城业务收入以及其他收入，但主营业务会员收入从2018年13.6%缩小至2020年的2%。

值得注意的是，在没有补贴和高额返点的“庇护”，同时并未与平台型电商在商品好价格上形成明显竞争力，云集很难留住用户，致使商品销售收入大幅下降。

业界普遍认为，云集正在成为一个多而不精的“四不像”，包括了S2B2C模式、会员制模式、社交电商、直销模式、平台模式，却没有一项真正能构筑壁垒的核心竞争力。

管理层“空心化”为亏损间接原因

云集连续5年亏损与管理层“空心化”有着千丝万缕的联系。

据官网显示，2020年以来云集多名高管接连离职，其中包括云集首席财务官陈晨、首席人力官兼首席战略官马辉、首席营销官胡建健等。

据Wind显示，目前云集的管理层人员仅包括其董事长兼首席执行官肖尚略、执行总裁叶巍、首席运营官张军、首席技术官郝焕、财务副总裁张成奇，足可见其管理层稳定性不佳。

截至2021年2月28日，云集共有的21.33亿股普通股，其中包括11.83亿股A类普通股，9.50亿股B类普通股。云集创始人肖尚略持有9.72亿股，持股比例为45.1%，拥有89.0%的投票权。

可以这样说，云集管理层“空心化”导致其内部运营不佳，致使连续5年亏损；而连续5年亏损这一结果反过来“强迫”管理层变动，两者之间有着千丝万缕的联系。

此外，云集所处的社交电商行业竞争激烈，未来需求不足预期，同样导致云集的业务范围进一步缩减。

社交电商黑马云集昔日凭借S2B2C商业模式脱颖而出，未来能否通过复盘拼多多之路实现往日辉煌？

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随着人工智能浪潮不断袭来，众多科技企业涨领美股，身处AI革命中心的NVIDIA今年表现尤为强劲，已然跻身“万亿市值俱乐部”。无论是在职场，还是社交生活中，人工智能已经成为普罗大众的话题中心。那么，AI是如何闯入大众视野并迅速崛起的？

我们简单了解关于AI的几个重要事件。

AI诞生。1950年英国数学家、计算机科学家AlanTuring发表文章《计算机器与智力》，提出了著名的“图灵测试”，标志着AI这个词首次提出。

1997年，超级电脑“深蓝”击败国际象棋世界冠军加里·卡斯帕罗夫。

2016年，人工智能围棋软件AlphaGo击败了围棋高手李世石，成为第一个击败职业围棋高手的AI。

2020年，OpenAI的GPT-3展示了极强的语言生成能力。

2022年11月，OpenAI的ChatGPT发布。上线五天已有100万用户，上线两个月后有上亿用户。

从诞生之初到如今全球遍地开花，AI不断向人们展示更多惊人的科技成果，依靠其强大的学习和推理能力，正在改变着人们的生活和思维方式。微观来说，个人职业选择和发展与AI息息相关，宏观而言，国家经济结构转型与人工智能的关系也日益密切。

那么，人工智能领域是否会成为科技股下一匹黑马的诞生地呢？

可能性非常高。对投资者而言，一只有增长潜力的科技股通常会有以下几个特点。

首先，业务模式创新。新的业务模式意味着市场蓝海，企业将有更多的市场机会。

其次，高速增长。用户规模、营业收入、利润等指标是否快速提升。

此外，技术壁垒。掌握核心技术，会让企业在众多竞争者中脱颖而出。

人工智能领域与以上特征都非常匹配，不仅拥有广阔的的应用前景，行业增长迅猛，其核心技术需要大量资金和技术投入，未来将有更多科技股领袖云集人工智能领域。

目前，许多优秀的AI公司都位于美国本土，比如谷歌、OpenAI、IBM。在亚洲，尤其是经济相对发达的新加坡，也涌现了一大波极具发展潜力的AI公司，如Taiger、Grab等。对于亚洲投资者，新加坡的AI企业无疑是一块甜美的蛋糕。不过由于金融市场本身的监管壁垒较高，想要进行跨境投资并不容易，尤其在**、经济差异较大的亚洲地区，选择一家信用好、操作便捷的券商尤为重要。

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2022-12-1520:28

稀土永磁+电机双主业驱动，“铁公鸡”英洛华20年不分红：最高研发投入，能否凤凰涅槃？|稀土永磁专题二　　来源：市值风云　　研发投入比中科三环和金力永...

2022-12-1518:16

美联储9月维持利率不变的概率为79.5%；法拉第未来或提前开启第二阶段交付；微软警告：如果无法获得足够GPU，云服务可能会中断>>

07-3120:25

热门中概股盘前走势分化，截至发稿，新东方涨超3%，百度、京东涨近1%；小鹏汽车跌超5%；AI公司Palantir盘前涨超4%，Wedbush予其目标价25美元>>

07-3116:42

热门中概股多数走弱，云集大跌25%；优品车震荡转跌1.62%；B站跌超2%，百度、阿里跌1%；盘面上，理想涨近3%，蔚来、小鹏微涨>>

06-0522:31

06-0520:22

优品车上周累升超161%；苹果盘前微涨，英伟达盘前跌超1%；中概股方面，理想汽车、拼多多盘前涨超1%；2倍做多天然气BOIL涨超4%>>

06-0516:26

热门中概股集体走高，优品车续涨超40%，成交额超5亿美元；截至发稿，华住、小鹏汽车大涨超6%，携程网涨超5%，阿里巴巴、百度均涨超2%>>

06-0223:37

2022-12-1610:35

2022-12-1520:28

2022-12-1518:16

请问一股是多少钱

每只股票的股价是不等的，最低3.08和最高的146.2元/股

云集为什么提现不了？

云集为提现不了可能是网格卡住了。

1、在手机桌面打开登录云集APP。

2、点击右下角“我的”。

3、点击左上角“客服”。

4、点击“办理提现”。

5、申请之前要先进行身份认证。

6、输入提现金额和支付宝账号,点击“申请提现”即可。

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