在友邦如何成长(不惑之年，从全职妈妈转型成为友邦营销员打开了怎样的一片天地？)

作者:“admin”

不惑之年，从全职妈妈转型成为友邦营销员打开了怎样的一片天地？ 友邦营销员-窦科楠 窦科楠在深圳友邦成为一名营销员已有三年的时间。当初选择进入保险行业，也是为了走出家庭再就业，身

不惑之年，从全职妈妈转型成为友邦营销员打开了怎样的一片天地？

友邦营销员-窦科楠

窦科楠在深圳友邦成为一名营销员已有三年的时间。当初选择进入保险行业，也是为了走出家庭再就业，身边很多朋友看到她现在的状态都觉得这份工作特别适合她，但那时处于迷茫期的窦科楠只是决定来友邦试一试，她靠自己的努力证明了自己的选择是对的。

01

你想要的是一份稳定的工作还是长期可持续发展的事业并且能兼顾孩子和家庭？

多年前窦科楠是一名资深结构工程师，在一家大型设计院从事了近十二年的结构设计工作。做设计压力非常大，经常加班，甲方定好了时间节点，必须按时出图，经常一个项目要连续加好几个月的班，有的项目在出图前通宵也是常态。刚毕业那会儿工作很有激情，为了学东西一个项目接一个项目的加班，每天家和公司两点一线，没有任何娱乐时间。

在家全职的三年半时间，很多事情她都亲力亲为，亲手给孩子们做美食，辅导大宝功课，陪着小宝上早教，假期带孩子们出去旅游，比上班忙多了，但她很享受这样的生活。

眼看着小宝要上幼儿园，她也希望走出家庭踏入社会重新有自己的圈子，也渴望有一份自己的收入，希望重新找到自己的价值。设计行业不想再进了，专业对口的地产行业近些年行业前景也不乐观，何况也没有任何地产经验，哪家公司会要一个中年女性慢慢培养？她评估了自己的能力，觉得都不适合。近四十岁的女性，还能从事什么样的工作？这份工作能发挥自己的优势而且有累积性，并且可以长久的做下去，而且随着年龄的增长越老越值钱，两个孩子还小，想要有更多自主的时间陪伴孩子和照顾家庭。

02

她很迷茫……

接触到友邦是源于给二宝买保险，因为不满意之前营销员的服务和保险公司的口碑，打算换一家保险公司了解一下，闺蜜给她推荐了友邦这家公司，说友邦无论是公司的口碑还是营销员的专业素质都比较高，让她去了解一下。

深入了解后，她发现友邦这家保险公司跟她意识里认为的保险公司真不太一样，公司的营销员大部分都是来自各行各业高学历的精英人才，公司的经营理念和价值观她都特别认可，原本只是想进来学习一些保险知识，给孩子买个保险，觉得这也是一个很好的事业机会，刚好准备重新择业，于是39岁的她决定转换跑道，加入友邦成为一名保险营销员。

刚开始从业遇到了很大的挑战，因为没有做过销售，又是保险小白，她拉不下脸面跟人聊保险，也不知道从何聊起，整个人状态特别不好。主管和团队小伙伴一直在背后鼓励和帮助她突破，一些过往对她比较认可的前同事和朋友也选择信任和支持她，帮她建立了转型初期的自信，她特别感恩。

“那些客户在我刚进到这个行业没有任何专业知识的背景下选择相信我，我下定决心一定要在这个行业里长久做下去用优质的服务去回馈他们。”这是她在刚开始展业遇到困难时给自己坚持的理由。公司还是专业的培训体系，让她学习了金融、法律、医学、税务等各方面的知识，迅速成长为一名有综合素养的专业的寿险顾问。

03

曾经以为自己的人生就此平淡无奇了，在这里她找到了自己事业的第二春

这三年在友邦她结识了各行各业的朋友，用她的专业和真诚赢得了越来越多人的认可。她热爱这份工作，希望通过不断服务客户让他们建立起正确的保险理念为家人配置周全的保障，帮助别人的同时她也找到了自身的价值。特别是帮客户办理理赔的时候，公司将一笔笔理赔款及时打给客户，她更觉得自己的工作特别有价值和意义。

她说友邦开阔了她另一片视野，曾经以为自己的人生就此平淡无奇了，在这里她找到了自己事业的第二春，以前的工作只是一份为了生计的工作，现在经营的是自己的事业，每天的工作都很有激情、开心和充实，不断的学习成长让她的思维模式也发生了变化，变得更积极主动，更乐于帮助别人，更懂得换位思考、包容和感恩，她越来越喜欢现在的自己。

她说将继续秉承自己的初心，帮助更多的家庭建立保障，让他们的生活更有安全感，实现对家人的爱和责任。这个行业她坚信只要深耕就一定有收获，这三年她说最大的收获就是自己，在精进自己的同时，也收获了越来越多信任她的陌生客户，他们的信任和支持给了她满满的感动。不忘初心、不求回报，提供给客户更多的价值，努力做好自己，好的结果自然会来。

这三年来她通过自己的努力获得了公司的多项荣誉，连续两年达标了寿险业的最高荣誉MDRT全球百万圆桌会员，并且有了自己的团队，晋升为资深业务经理。她在友邦有成长有收获，也希望把自己的这份成长和收获分享给身边更多的朋友，让他们有机会了解和加入到这个行业，在这里找到自己的价值和归属感，帮助他们更好的发展，**达己是这个行业的精髓。

现在团队的小伙伴都是她曾经过往的同事，有地产公司的项目总、设计总监、企业主、营销总监，来到友邦，他们只为共同的信念和热爱，他们热爱这份事业，一起朝着“保险企业家”的方向前行。

备注：“保险企业家”是指公司对营销员的培育定位。

窦科楠想对和她有同样经历的女性朋友们说：“中年危机并不可怕，只要你愿意做出改变，只要你有梦想，就可以用你的热情、努力、真诚、智慧在友邦收获属于自己的尊严、荣誉、快乐和财富！”

中银收益、嘉实300、友邦成长、易方达50四支基金各怎么样？

嘉实300易方达50两只鸡不错。

友邦三宝怎么讲

友邦三宝是集退休保险，意外及医疗保险和人寿保险三种保险为一体的一家综合性保险公司，他的销售模式就是“简爱，裕满人生，易达”这三点，我们从中可以看到，这家保险公司秉承着为人民服务以及全力保障客户生命财产的理念，为我们的成长之路保驾护航。一、简爱让友邦走向新的征程简爱最为友邦一直以来的分红方式，在简爱一的基础上增到到三，简爱三完全颠覆了友邦以前的老路，它这个板块累积起来的分红与整年相比，占比很少，这让整体效益都有了大幅度提升，由于友邦一直走的是美式分红的老路，所以简爱三的改革，让友邦完全走上了另一条分红体系，也是友邦的一个新起点。二、裕满人生计划与简爱2相比，大同小异裕满人生是友邦的另一种分红方式，与简爱一不同，它主打的是美式分红，新产品的改变与收益和年底分红息息相关，但是这种分红方式和简爱二比，我们可以看到，它其中雷同的部分非常多，主要还是靠出台的策略来吸引客户，主打的是价格战，价格压得越低，吸引的顾客就越多，以数量取胜。三、易达和简爱以及裕满人生相比，策略并不突出简爱以及誉满人生主打的是美式分红，最终的收益完全在客户手中，这样一来，友邦的可分配利润就变少了，然而易达的策略与前两个完全相反，它最终保护的是资本家的收益，也就是说，在政策上面，它面向客户的价格是高昂的，但是理赔的速度是最快的，这对一些看重时间的人来讲，是最便捷的。友邦三宝中每个政策对不一样，我们要根据自己本身的情况来进行选择，它的理赔方式和分红也不一样，我们如果本身没有什么大事，可以选择分红较高的简爱，但是要保证在到期日之前不报保险。

对话友邦李源祥：共享亚太区10年10亿中产阶级爆发红利，专注价值成长，开启友邦第二个百年-新闻频道-和讯网

8月18日，友邦中国“分改子”之后成立的友邦人寿保险有限公司开业仪式在上海隆重举行，对于一家诞生于中国，深耕内地市场28年的唯一的外商独资寿险公司来说，这无疑意味着一个全新的开始，重要性甚至大于1992年重返中国内地。

彼时，中国只是试点开放，而现在，则是全面深化开放，友邦“分改子”则成为这一浪潮之下，外资加速布*中国内地市场的典型缩影。

按照此前公布的方案，改建后的友邦人寿总部位于上海，将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务，旗下将包括广东、深圳、北京、江苏四家省级分公司，其中广东分公司下辖东莞、江门两家支公司，北京分公司则下辖天津、石家庄两家营销服务部。

从平安转战友邦，并已经正式接任友邦保险集团首席执行官兼总裁的李源祥将亲自出任内地子公司友邦人寿的董事长，而原友邦保险中国区首席执行官张晓宇将出任改建后友邦人寿的执行董事及总经理。

2019年是友邦诞生100周年，2020年则是友邦第二个百年大业的开*之年，新的国际社会经济形势、新的发展契机、新的掌舵人，友邦会迎来新的大好*面吗？近日，『慧保天下』在线专访李源祥后，得到的答案是肯定的。

疫情冲击之下，再现全球性的经济衰退，相较之下，得益于区域性的文化和**治理特色，亚太区整体受疫情冲击较小，更重要的是，全球经济重心正向亚太地区转移，预计亚洲未来10年会增加大概10亿中产阶级，是全球其他地区的7倍，对于坚守亚太市场的友邦而言，这意味着一波巨大的发展红利。

亚洲国家中，中国内地市场又是成长最快的市场之一，就保险业而言，已经成为全球第二大市场，成为全球第一大市场也只剩时间问题，在这样的当口，友邦中国终于得以“分改子”破除机构扩张的政策桎梏，集团层面又选择在中国内地市场深耕20年之久，并长期执掌平安人寿的李源祥作为第二个百年的首任掌舵人，高度重视内地市场成长性的战略意图不言自明。

爆发性增长的环境威力已经具备，友邦接下来要做的就是坚定不移的贯彻执行既定战略。据李源祥透露，开业之后的友邦人寿将在现有地区之外，聚焦10-12个省份去开设新的分支机构，主要是那些人口密集、经济发达的地区，比如四川等；在经营上则仍将延续友邦以往特色，专注于中产及以上客群，专注于长期保障型业务，专注于价值成长。李源祥预测，内地市场将很快超越香港市场，成为友邦第一大新业务价值贡献者。

延续既定战略，并不意味着因循守旧，在互联网科技浪潮冲击之下，据李源祥介绍，友邦也在积极探索创新，例如在疫情期间强化科技赋能，目前旗下全部18个市场的代理人均可以在线完成全部销售以及增员流程；面对生态圈概念的兴起，友邦也在多个市场与医疗健康科技平台达成深度合作，并尝试充分发挥自身国际化优势，将海外服务引入内地。

以下即为此次专访的详细内容：

“中国保险市场目前是全球第二大市场，未来一定会成为全球第一大市场……从新业务价值的角度来看，友邦内地市场应该会很快成为友邦第一大贡献者”

“未来，我们会在7个地区以外，聚焦10-12个省份去开设分支机构”

在友邦保险集团18个区域市场中，内地市场不是规模最大的市场，但是成长最快的市场，在友邦集团整体的战略构想中，对内地市场的定位是怎样的？

中国保险市场目前是全球第二大市场，未来一定会成为全球第一大市场，这是肯定的。从新业务价值的角度来看，友邦内地市场应该会很快成为友邦第一大贡献者，我觉得这是可以很明确、很快看得到的。

友邦因为是唯一一家纯外资寿险公司，原来在内地的分支机构都以分公司形式存在，按照有关规定，不能在原有的7个地区以外去拓展业务。不过今年中国进一步开放了，而且我们最近成功的申请了“分改子”，这样以子公司的形式就可以去申请在7个地区以外的省市自治区去开设新的机构。

所以对于友邦中国来说，第一件重要的事情是去拓展。在未来，我们会在7个地区以外，聚焦10-12个省份去开设分支机构，把我们的产品、服务带给这些市场的消费者。

第二，对于友邦中国来说，我对他的要求是健康持续的发展——友邦一直以来的经营目标就是专注于价值，专注于长期保障型业务，专注于中产阶级以上的客群，这也是友邦中国的经营目标。我们没有给友邦中国提出要成为中国寿险市场第一大或第二大公司的经营目标，从规模上来说，与国寿、平安等还是有不小的差距。

对于友邦来说，“分改子”是一个非常重要的契机，会给友邦带来哪些影响？

“分改子”之后，上海分公司成为我们的中国内地总部，其他分公司就变成子公司的分公司，以后可以子公司的名义去申请新的分公司，“分改子”是我们开设新的分支机构的前提条件。

“分改子”之后，我们还可以申请一些原来没有的资质，比如说投资不动产，另类资产等等。

您提及友邦中国首要目标是在10-12个地区开设新的分支机构，这10-12个地区具体是哪些？开设分支机构的进度规划是怎样的？

原来的7个机构分布在北京、上海、天津、广东、江苏、河北，未来会在这之外挑选10-12个地区来开设分支机构，就是那些经济发达、人口比较多的地区，比如说四川等等。具体进度，取决于监管部门审批的节奏。

“亚洲未来10年会增加大概10亿的中产阶级，是全球其他地区的7倍”

“在亚洲市场的金融服务业里面，人寿保险是最有潜力、最有价值的”

“市场给寿险公司的估值比其他金融行业要高……市场给友邦的估值比其他公司高”

2019年，友邦刚刚度过自己的100岁生日，很荣幸，我成为他第二个100年的第一任总裁。

友邦一直专注于在亚洲发展人寿保险，且从没有涉足其他金融行业，策略是非常清楚的，核心业务就是以长期保障型业务为主，经营宗旨就是以价值为导向，这是友邦一直以来做得非常好的地方。

未来，第一，还是会关注亚洲，中国市场将是它的所有市场里面最重要的部分；第二，在科技方面要加大投入，通过科技来提高经营水平。

与国内诸多年轻的寿险公司不同，友邦作为一家成熟的寿险公司，其战略已经持续很多年，最重要的是延续？

还是会根据外部市场变化做一些调整，只不过从目前的市场环境来看，目前应该是这样的。

在亚洲市场的金融服务业里面，人寿保险是最有潜力、最有价值的，所以会专注在这种最有价值地方。当然，经营上的打法，包括产品的设计、营销的方式、服务的模式、销售渠道等等，这些都是要根据不同的市场去调整、升级。

为什么说人寿保险是最有潜力、最有价值的金融服务行业？

第一，评估一个行业、一家公司不要看规模，要看估值，市场给寿险公司的估值比其他金融行业要高；第二，在寿险行业里面，市场给友邦的估值比其他公司高——寿险公司简单估值是看PEV，即股价与内涵价值的比值。可以看到，友邦的这一比值比很多公司都高。

当然，从友邦的角度来说，我们还是要按照自己的能力、经验，在行业里面发展。有的行业很吸引人，可这不是我的本行，我们没有办法做得比那些专业的人做得更好。在这方面，友邦的董事会、管理层，想得都很明白。

看到哪个行业好，就去做哪个行业，有点不务正业，会越做越差。友邦的好处就是专注人寿保险，并努力在这个行业做到最好。

目前友邦是一个专注于亚太区的寿险公司，未来有没有计划进一步“走出去”？

我来到友邦之后研究了友邦的战略，他一直专注于亚太区域的发展。可以看到，在此次疫情中，亚太区的反应整体好一些，受到的冲击相对轻一些。另外，亚洲未来10年会增加大概10亿的中产阶级，是全球其他地区的7倍。所以，我个人认为友邦还是会专注于亚太市场，这对于友邦来说是一个最正确的选择。

平安是平安，友邦是友邦，二者是两家不同的公司，也都非常成功。平安是中国的一个奇迹，发展到现在，已经成长为一家非常稳健、非常健康、非常多元化的“综合金融+科技”的集团，是非常值得我们敬佩的；友邦是专注亚洲18个市场，以多元化的人寿保险业务为主的一家保险公司，两家公司发展方向不一样：平安在中国、在“综合金融+科技”方面做得非常优秀，友邦则是在财务精算、产品设计，管理多元市场方面做得非常成功。

去到哪一个地方都是有挑战的，没有挑战就没有意义了。

友邦经营范围覆盖亚太地区18个市场，例如去年在缅甸开了新的分支机构，缅甸是一个新兴市场，与此同时，我们在澳大利亚、新西兰、韩国等多地也有业务，市场跨度很大，差异也很大，每个市场的人文文化都不一样，监管法规、市场发展阶段等都不相同，我需要去适应这些不同，快速的去熟悉不同的市场，而且要跟不同文化背景的人一起工作——不过我觉得不能用“挑战”来形容，我挺喜欢这样的。

“18个市场上的所有代理人都可以用线上工具进行全流程销售”

“因为人寿保险的特殊性，未来还是需要专业代理人给客户做解释和规划的，所以代理人、银行的保险销售未来的发展空间还是很大的”

“因为建立了长期的合作关系，这些银行就可以销售长期保障型产品给银行客户”

疫情爆发，暴露了传统销售渠道的*限性，这会给传统的营销员渠道带来哪些影响？

我们在亚洲18个市场开展业务，通过这几个月的努力，我们这18个市场上的所有代理人都可以用线上工具进行全流程销售，也可以在线上进行新业务员的招聘，包括召开创业说明会、增员、培训、辅导新代理人等。疫情促进了线上工具的普及。

新的科技手段层出不穷，会冲击到人寿保险传统销售渠道的地位吗？

因为人寿保险的特殊性，未来还是需要专业代理人给客户做解释和规划的，所以代理人、银行的保险销售未来的发展空间还是很大的。

在友邦，代理人渠道做的非常好，品质、产能、队伍质量都是非常好的。

银保渠道方面，友邦在亚洲很多市场都与排名前三的零售银行建立了长期合作关系——往往长达10年、15年，甚至在某个市场，我们与当地排名第二大的零售银行签了30年的合同。因为建立了长期的合作关系，这些银行就可以销售长期保障型产品给银行客户，这也是友邦的一个优势。

虽然我们专注于寿险行业，但我们还是要随着市场的变化尝试一些创新的营销模式、创新的产品、创新的服务等等，其中之一就是与互联网平台进行各种合作。

在韩国，友邦与当地的SKTelecom，即当地最大的电信公司，建立了长期的合作关系；在印尼，我们与印尼版“滴滴”，一家出行平台，建立了长期的合作关系……我们一直在尝试学习与互联网平台合作，转化流量等。

您提及未来会加大科技方面的投入，主要是指哪方面？

主要是三个方面，一是赋能渠道；二是赋能客户，让客户可以通过线上平台联系代理人或者公司；三是因为保险产品是一种无形的产品，我们也要搭建一些生态圈，通过线上平台与服务提供者连接起来，让客户可以享受到更好的服务。

在海外，我们与一家叫Medix的公司开展了合作，针对医疗过程中客户与医生之间的信息不对称，Medix可以为客户提供医疗过程的管理服务，甚至可以向主治医生提供治疗建议等，对于客户来说是很有价值的。我们在尝试将其引进到中国市场，为中国客户服务。

在整个亚太区，我们都建立了不同的医疗健康生态圈网络，通过科技平台，我们可以联系到18个不同的市场。

我们同时也是微医的股东，跟微医在这些领域也有深度合作。

我们做了很多的业务，其中有一类是长期的储蓄业务，目前是依托在海外的一个基金平台来进行，基金经理可以通过投连险产品的形式将服务提供给我们的客户。不过，该海外基金平台目前还没有引进到国内。

“就寿险保费而言，20年时间，国内寿险市场成长了40倍左右”

“在海外可以买到的产品在国内也都可以买到，甚至在海外买不到的产品，在国内也能买到”

“假如银行与保险公司的合作是长期的，销售更多的保障型产品给银行客户，会更好”

您见证了国内保险业发展的黄金20年，想请您介绍下这20年间国内市场都发生了哪些变化？

我工作32年了，自1994年就开始从事关于国内保险市场的一些工作，一直到2000年搬到国内，之后全程在国内工作，从2004年开始，在平安一直工作到今年。

在这段时间，我看到了国内人寿保险市场的成长：

就寿险保费而言，20年时间，国内寿险市场成长了40倍左右。

印象最深刻的是，刚来的时候，国内保险人才比较少，但20年后，全国各地的保险专业人才，不仅在数量上显著增长，在专业水平上也提高了很多。

从产品的角度，我刚到中国的时候，可以买的产品很少，即便是友邦刚开始进入国内市场的时候，卖的也都是简单的意外险，但现在，国内拥有各种各样的重疾险、万能险、投连险、分红险、传统保险等等，在海外可以买到的产品在国内也都可以买到，甚至在海外买不到的产品，在国内也能买到。

从监管的角度，以前，保险监管部门只是人民银行下设的一个部门，后来分拆出来，现在又合并到银保监会里面；以前的监管能力、制度建设都是很简单的，现在变得更加健全。

这20年时间，于我个人是非常幸运的，可以见证中国寿险市场的大发展。

如何给国内寿险市场20多年的发展划分发展阶段？

上世纪80到90年代，国内保险业刚刚起步，发展非常初级，仅有几家市场主体；1992年到2000年，是中国开放的初期；2000年以后，保险业开始快速发展。

“入世”给中国金融市场、中国保险市场带来比较大的促进作用，无论是本土公司还是外资公司，更多竞争主体开始诞生，产品种类、渠道创新也快速推进，保险市场进入非常高速的发展时期——虽然中途也有经历一些小的波动，但从长期来看，这些小的波动其实不用太多去关注，还是要看大趋势。

从高速发展阶段过渡到高质量发展阶段，您觉得国内保险市场会发生质的变化吗？

无论是保险公司，还是银保监会都提倡高质量发展，提倡寿险公司做长期有价值的保障型业务为主，健康持续的发展。当然，在行业快速发展的同时，个别公司会采取不同的竞争策略，会有一些短期行为，这是任何市场都会碰到的。整体来看，还是要看市场上的那些龙头公司，国寿、太保，尤其是我的老东家平安，从小小的十几个人的一家公司，发展到现在那么大规模，成为全球著名企业——这些才是整个中国寿险行业的代表性企业，这些公司是专注于高质量发展的。

我现在所在的友邦，一直是受到整个行业尊重的一家公司，无论是估值还是市值，都在人寿保险行业里面处于领先地位，这取决于三个因素：

第一，它专注在亚洲发展；第二，它专注于寿险的长期保障型业务的发展；第三，它在发展中坚持高质量的发展。

例如友邦的营销队伍的质量是行业领先的，在国内，我们的代理人的收入是社会平均工资的两倍——在每个城市里面，都是社会平均工资的两倍。这也就是说，我们的代理人可以通过销售保险养活自己、养活家庭——很多公司的代理人收入连社会平均工资都达不到。

与海外市场对比，您觉得国内市场还存在哪些短板？

国内寿险业的发展空间非常大，在国内发展寿险业务也应该坚持更加健康持续的发展模式，不要太过着急去拓展队伍，在代理人管理方面，可以做得更加精细——国内有的公司做得精细，有的做得不够。

银保市场，假如银行与保险公司的合作是长期的，销售更多的保障型产品给银行客户，会更好。

本文首发于微信公众号：慧保天下。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

友邦客户怎么发展？

友邦保险是外资公司，世界知名品牌，可以发展高端客户，海外客户。

买基金怎么开户

新手带身份证到证券公司开沪深交易账户买，用证券账户买的基金品种特别多，几乎包含了所有的基金品种，可以进行场内买卖，也可以进行场外申购和赎回，像嘉实300属于可以场内买卖，也可以场外申购的品种，采用场内买卖收费最低，只有0.3%，比银行的1.5%申购费和0.5%的赎回费低多啦，目前购买卖开放式基金主要有三个渠道，最便宜的是在场内交易买卖：证券公司开放式基金，指数基金，封闭基金，LOF基金，股票，权证，债券，都可以买卖，开放式基金有590多种，一。银行申购：是最差的一种买卖基金方法：前端收费要申购费1.5%，赎回费0.5%，后端收费按2%左右收取赎回费，不过那是属于持有不超过半年的情况，赎回费是按年递减收取的，一般持有超过3年就免赎回费。每个银行可以购买大约100来种基金，钱还要4—7天到帐，时间长。说不定行情变化了，你想再申购，可是钱没有到帐。是最差的一种买卖基金方法。二。直接从网上去基金公司申购：要申购费1.5%可以打6折，赎回费0.5%。每个可以基金公司购买自己的基金，要从网上去多个基金公司注册。开通网上银行，赎回时钱要4—7天到帐，时间长。说不定行情变化了，你想再申购，可是钱没有到帐。开通网上银行，从网上去多个基金公司注册，比较麻烦，是较差的一种买卖基金方法。三。开通证券账户，坐在家里，网上申购，不必去银行。有我们有优惠的证券公司购买基金：买入申购费0.3%.卖出赎回费0.3%，开放式基金如：南方积极配置，南方高增广发小盘基金，还可以买指数基金就是6个ETF基金，如：易方达深100ETF华夏上证50，，友邦红利ETF，好处是费用低，在证券公司买卖基金手续费0.3%，不要印花税，资金到帐快，即时到帐，即时使用。买基金是一种风险投资，有赚钱的可能，也随时面临着亏损，投资者买基金最好有自己的观点，根据自己的风险承受能力去选择适合自己的投资品种，风险承受能力高的可以买指数基金，承受能力一般的最好买混合型基金。投资基金要有好收益必须注意：一、选择业绩好的基金公司，还要在这个好的基金公司里选择好的基金品种，像目前国内的华夏，易方达，嘉实，富国基金公司都是顶级的基金公司，买它们的产品一般都能跑赢大盘，现在的华夏红利，易方达价值成长，嘉实主题，嘉实300，富国天瑞都是不错的投资品种，当然最具安全边际的就是高折价的封闭式基金，184728，500011目前折价超过20%，是稳健投资和长线投资的首选品种。二、要选择买入的时机，在股票市场低迷，投资人绝望悲观的时候，那时的基金净值低，有的甚至跌破面值。此时正是买入的好时机。还要选择好的卖出时机，在市场人气高涨，股指屡创新高市场上一片欢乐气氛时，果断地卖出。不要有贪心，只有这样才能赚钱。虽然说是专家理财，长期投资，如果你选择不好基金公司和品种，以及买入、卖出的时机，照样赔钱。目前区域在2900点附近定投基金风险不算很大，但到4000-5000点区域就属于高风险区域，做长线就到此为止，任何时候赎回都是对的。做长线最好不要以年份多长去区分，而以低风险区域和高风险区域去区别对待，这样才是盈利的根本。

关于买保险问题

小孩买意外险和医疗险最合适意外险一般你的小孩所在的幼儿园或者小学都可以购买的，一年交50块就够了的。如果没有幼儿园的话，很多保险公司都会有意外险的，既然这个公司不肯给你保，你可以选择其他，没有规定儿童不能买意外险。买意外险的时候注意买附加医疗保险，毕竟小孩子还是医疗比较重要，而且附加险也比较便宜，不能单独买的。专为儿童设计的医疗保险目前市场上有两种选择：一是可以儿童购买的重大疾病计划，儿童**共用一份合同。这种产品的好处是一次购买，保障终身；而缺点显而易见，因为不是专门为儿童设计的产品，所以对一些儿童常见病的关注不足。还有一种是专门为儿童开发的重大疾病保险，如友邦的宝贝成长（JCI），其关注儿童常见的17种重大疾病，可以单独购买，200元可以购买10万的保额。

做友邦保险有前途吗？

做友邦保险有前途！

关于友邦，他的很多资料你在网上都能查到，它是中国唯一的外商独资公司，如果你喜欢外企文化，那这家公司很适合你。还有一点，也是最重要的一点，友邦的产品和理赔在业内都是非常好的，客户满意度比较高，做友邦的代理没有那么多后顾之忧。公司在这点上非常给力。

最后，建议你先去到当地的友邦进去了解这家公司，亲身体验和听别人说，感觉是不一样的，希望优秀的你能加入友邦^_^

友邦成长基金是什意海准愿攻市信初祖玉正么,好吗

友邦华泰积极成长：发行起止：2007-5-22截止日：2007-6-21相关资料：1.产品介绍：http://www.***.com/***.aspx?ID=339&type=Fund&commentid=2.投资价值分析：http://www.***.com/***.aspx?ID=59206代销机构：中国银行股份有限公司、长江证券有限责任公司、招商银行股份有限公司、中信万通证券有限责任公司、中国邮政储蓄银行、兴业证券股份有限公司、交通银行股份有限公司、中信金通证券有限责任公司、深圳发展银行股份有限公司、万联证券有限责任公司、华泰证券有限责任公司、东方证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、光大证券股份有限公司、中信建投证券有限责任公司、上海证券有限责任公司、联合证券有限责任公司、东北证券有限责任公司、广发证券股份有限公司、财通证券经纪有限责任公司、招商证券股份有限公司、南京证券有限公司、银河证券有限责任公司、财富证券有限责任公司、中信证券股份有限公司、中原证券股份有限公司、海通证券股份有限公司、国都证券有限责任公司、申银万国证券股份有限公司、德邦证券有限责任公司、山西证券有限公司南方成份精选：发行起始日：2007-5-21截止日：2007-6-1相关资料页面：1、产品介绍：http://www.***.com/***.aspx?ID=338&type=Fund&commentid=2.投资价值分析：http://www.***.com/***.aspx?ID=59112代销机构：中国工商银行股份有限公司、南京证券有限公司、中国建设银行股份有限公司、华西证券有限责任公司、中国邮政储蓄银行、平安证券有限责任公司、中国农业银行、华安证券有限责任公司、招商银行股份有限公司、中原证券股份有限公司、兴业银行股份有限公司、国都证券有限责任公司、深圳发展银行股份有限公司、宏源证券股份有限公司、深圳市商业银行、东莞证券有限责任公司、上海浦东发展银行股份有限公司、国元证券有限责任公司、上海银行股份有限公司、第一创业证券有限责任公司、北京银行股份有限公司、民生证券有限责任公司、华泰证券有限责任公司、国盛证券有限责任公司、兴业证券股份有限公司、中信金通证券有限责任公司、国泰君安证券股份有限公司、国联证券有限责任公司、广发证券股份有限公司、华林证券有限责任公司、联合证券有限责任公司、西南证券有限责任公司、银河证券有限责任公司、东北证券有限责任公司、海通证券股份有限公司、世纪证券有限责任公司、国信证券有限责任公司、中银国际证券有限责任公司、招商证券股份有限公司、中信建投证券有限责任公司、沈阳市东方证券股份有限公司、金元证券有限责任公司、光大证券股份有限公司、上海证券有限责任公司、东吴证券有限责任公司、西部证券股份有限公司、长江证券有限责任公司、东海证券有限责任公司、湘财证券有限责任公司、德邦证券有限责任公司、山西证券有限公司、信泰证券有限责任公司、中信证券股份有限公司、国海证券有限责任公司、申银万国证券股份有限公司、齐鲁证券有限公司、中信万通证券有限责任公司、新时代证券有限责任公司、渤海证券有限责任公司、江南证券有限责任公司、广州证券有限责任公司、大同证券经纪有限责任公司、长城证券有限责任公司、中信银行

友邦人寿重磅推出“致成长”菁英成长陪伴服务助力高净值家庭培育未来一代

2023年7月3日，中国上海——今日，友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）宣布重磅推出“致成长”管家式、多维度的菁英成长陪伴服务，以自建教育管家团队为核心，筛选协调优质资源，专业中立地提供综合咨询和规划指引，陪伴菁英成长全旅程。全新推出的菁英成长陪伴服务，以专业的服务联同丰富的产品矩阵，为中国高净值人群提供更全面、更高端的保险方案，助力客户守护财富、铸造梦想、家业永续。

在中国，子女教育是每个家庭最关注的长期事业。高净值家庭普遍重视下一代的成长，对孩子教育方面的投入更大。根据胡润研究院发布的《2021中国国际教育白皮书》，子女教育是高净值人群关注度最高的话题。其中，高净值家庭在子女教育费用上相关支出平均占家庭可支配收入的1/5，他们希望将未来一代培养成具有开阔国际视野，良好学识素养的人才。然而，高净值家庭对于子女教育需求愈发多元化的同时依然面临诸多挑战，例如能花在家庭教育上的时间不多，在升学求职等大事上信息和经验不足，需要借力时对第三方资源鉴别能力不够等。如何正确面对子女教育问题，如何合理投入，如何正确地为孩子未来发展做好规划，如何客观地看待孩子的成长已经成为每一个高净值家庭需要思考的问题。要解决这些问题，家长们所需要的是专业的人、中立的服务态度、全程陪伴式的规划指引，以及覆盖孩子成长方方面面的资源平台。但目前保险市场上，面向高净值人群的保险产品主要侧重在为客户提供健康、财富保障与家业传承方面的保障，子女教育方面仍然存在较大市场空缺。

深耕中国高净值市场多年，友邦人寿立足对客户多元化、多层次保障需求的深刻洞察，不遗余力地推动产品创新和服务升级，致力于填补目前高净值家庭教育方面的市场空缺，全方位陪伴菁英的一路成长，为孩子的卓然未来保驾护航。此次隆重推出的“致成长”菁英成长陪伴服务，是友邦人寿在深刻理解高净值家庭对子女成材的期许和培养过程中的痛难点之后的诚意之作，旨在为高净值客户的家庭教育提供“中立指引”和“四维护航”，陪伴菁英成长全旅程。

“中立指引”来自于友邦创行业之新、自建的教育管家团队，他们具备青少年成长相关行业的丰富一线从业经验，能够运用专业积累，中立地为客户提供资讯、梳理路径、链接资源。“四维护航”由留学友道、寻职友策、心路友伴、学旅友护四大权益版块组成，集结优质第三方资源，为有需要的家庭搭建桥梁，链接留学、求职两大关键节点的咨询、规划、辅导，并助力构建良性亲子关系、守护海外学子健康。

具体来看，伴随着国际化教育逐步进入高净值人群视野，其子女海外求学需求愈发高涨。为了助力菁英子女实现“留学友道”，友邦人寿的教育管家能提供中立资讯与经验分享，以前置咨询和精选资源协助家长进行留学规划中的目标匹配、资源筛选、路径优化和流程省心。其次，面对个人职业规划这一重要人生节点，友邦人寿整合海内外服务资源，匹配不同需求，从资讯文书、面试辅导、岗位信息、实习实践等多角度覆盖求职各环节，让客户实现“寻职友策”。而成就菁英的道路总会面临诸多挑战，只有心有沃野的孩子和张弛有度的家长，才能从容地携手共进。友邦人寿严格筛选专家库，确保专业指导帮助构建和谐健康成长环境，让孩子们在成长路上也能“心路友伴”。不仅如此，为鼓励孩子独立面对风浪，友邦人寿亦在后方给予一份多场景的健康保障，客户只需在友邦友享APP专属入口进行简便操作，便可享受丰富优质的境外医疗资源和服务，实现“学旅友护”。

值得一提的是，除了丰富的教育资源，菁英子女还可享受非凡教育私享荟、留学生俱乐部、职业体验营等友邦“致成长”菁英成长陪伴服务配套的课外实践活动，多维助力素质拓展，为菁英成长加码。

友邦人寿首席客户官姜利民表示：“近年来，中国高净值家庭高度重视子女教育问题，并把孩子的教育投资作为家庭支出的重中之重，客户需求综合化、多元化程度加深。长期以来，友邦人寿以客户驱动为中心，深刻洞悉高净值人群更高层次的需求。此次，友邦人寿瞄准高净值客户群中子女教育需求空缺，创新推出‘致成长’菁英成长陪伴服务，为广大菁英子女提供覆盖成长全旅程的陪伴与服务，承不凡，育非凡。未来，友邦将持续深耕高净值客群变化趋势，坚持围绕高净值客户全方位的核心需求，精选全球高端资源，以更全面、更专业的保险方案为高净值客户家庭提供包括菁英教育、生活品质、健康生活等全方位、多维度的生态圈服务，与更多中国家庭共赴‘健康长久好生活’”

统筹：吴静

编辑：李冉

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