货代新手怎么找客户(做货代公司销售请问怎样可以找到客户？)

作者:“admin”

做货代公司销售请问怎样可以找到客户？ 又来一次！ 好多好多办法！ 1)最好的是朋友熟人介绍 2)公司平台好，客户自己找上门来。 3)电话营销 4)邮件营销 5)企业黄页，供应商平台 6)外贸论坛 7)扫

做货代公司销售请问怎样可以找到客户？

又来一次！

好多好多办法！

1)最好的是朋友熟人介绍

2)公司平台好，客户自己找上门来。

3)电话营销

4)邮件营销

5)企业黄页，供应商平台

6)外贸论坛

7)扫楼

8)参加行业峰会

9)高交会，广交会

10)喝茶聊天！这条是做业务最高境界，做到第十条基本都是老板了。

货代新人，怎么才能更快的找到客户

你得找好你的目标客户是哪一类,然后再有针对性的进行推广和宣传

新手货代业务员要怎么找客户，求具体点的，本人刚入行什么都不会？

　　货代行业是一个人员流动相对快速的行业，因而，每天总能看到，听到一些货代新人在问，我们这些货代新人怎么揽货？ 　　对销售来讲，没有什么经验可谈，就是行业知识加销售技巧，行业知识需要慢慢了解，销售业绩却是迫在眉睫。

这个行业因为门槛低，所以进来的都是货代新人，销售技巧一点也无，又没有什么积蓄，又都很天真烂漫，经不起打击，一旦事情不顺，于是天地失色，四顾茫然！ 　　对操作来讲，货代操作流程都是经验，没有任何的教程，在网上顶多找些基础货代知识，了解个大概流程，操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决，如果没人教的话，就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要，可以学的很快。　　国际货代的销售不好做，货代公司也是一样。对于很多小公司来说，有了10-20个人就算是站稳脚跟了，每个月货量就那么多，都是靠关系维持客户，服务也就那样，价格也不太好，销售不死不活，似乎没有什么出路，竞争越来越激烈，压力越来越大…… 　　单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不提供培训；第二，销售连台电脑都没有；第三，不提供系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。　　大多数的老手业务，都不愿意教货代新人怎么揽货，这是这个行业的特色。　　一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不愿意教别人；二来，真的没有什么经验，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你？ 　　有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。　　打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！ 　　如果客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门拜访，才是正道。　　拜访客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？经常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。　　总之，新手要考虑的并不多，每天实实在在的找资源，打电话，拜访客户，注意一些技巧，日积月累，坚持下来的就是精英，就是成功者。

新手货代业务员要怎么找客户？

新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别猛并人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索枝迹一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。3、可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户。5、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。6、除了可以让你相关联的友首行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友。

货代业务员找客户的十种方法，业务新手值得收藏

货代业务员怎么找客户的？这个问题其实是所有做货代的朋友都面临的问题，作为15年的“老货代”，在经常被“请教”后，觉得有必要把我的经验写出来，帮助我们刚入行的“小白”们参考。话不多说，直接上菜。

方法一：找你的业务范围内的“黄页”；这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页”，一般是找“黄页”书，那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用，要充分利用这个黄页；现在找“黄页”就更加方便了，天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站，很容易获得；利用这些就可以获得大量的客户资源，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源非常有效；

方法二：找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的，客户其实更不愿意“外人”来访，所以要重视电话“陌拜”的过滤作用，先做好电话陌拜与客户建立联系，有必要的再去拜访，这样成单的效率就高了百倍，老业务员都懂这个有效的“老方法”；

用好朋友圈，对货代业务人员的业务开发很重要

方法三：做好朋友圈营销很重要；电话拜访过滤客户后，多加有效客户的微信。每天加20个30个客户的微信，日积月累下来，我们就可以积累几千个甚至更多的客户微信，这些都是我们的潜在客户；用心经营我们的朋友圈，让客户经常在朋友圈里看到你，记得你是做货代的，记得你具体是做什么货代很重要，客户需要时就会想起你，联系你，业务不就来了嘛。要经营好我们的业务朋友圈，除了要经常发一些积极向上的、与业务有关的、真实的信息外，还要经常与客户互动，点赞支持，留言支持、节日问候等都很重要。有一点要特别注意，我们发朋友圈时，一定要是积极向上的、真实的，“谦虚”的信息,这一点很重要。有些人总喜欢在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，须不知，这种形式的炫耀在别人眼中，其实印象是非常不好的；

方法四：邮件推广很重要；要注意积累客户的邮箱，定期给客户群发我们的业务邮件；邮件有个巨大的优点被很多人忽略了，那就是邮件可以静静地呆在客户的邮箱，平时客户不一定要出货，客户需要找货代时就会想起来邮箱里好像有一个货代，于是打开邮箱一搜索，你的邮件就显示在客户眼前了，业务也就达成了。但要注意，业务邮件要简洁明了，不要花里胡哨，文字多了会耽误客户的时间，引起客户的反感；

方法五：海关数据很重要；海关数据是真正反映您所在业务范围内的客户进出口的最直接的数据，对业务开发至关重要。我们公司过去都是买一些专门做海关数据的网站平台的账号，那时比较贵一年年费好几万，一般公司还真是有点舍不得，但是海关数据真的是简单直接的有效，开发效率高了很多倍，业务自然也高了好几倍。不过现在好了，货运全球网把海关数据和外贸询价等做成了一个可供精准查询的数据库，数据已经超过了150万条，还在以每年100万条的速度增加，更重要的一点，这个网站可以免费使用这些数据，每天主要登陆签到送积分，就可以查看海关数据和询价数据了，这一点非常适合我们所有的货代业务员；

方法六：客户转介绍；这一点非常重要，老业务员都懂这个道理。要与你的客户和未达成交易的潜在客户搞好关系，他们每个人都有一个庞大的“朋友圈”，他们如果愿意帮你推荐客户，那种“推荐信任度”可以说比你自己说多少遍“我很好，跟我出货吧”还要强很多；

方法七：广交朋友广撒网；做货代业务员要广交朋友，多派名片。有人说这个不用你说，大家都知道，但其实很多时候只有老手才会真正重视这个问题；要重视这个潜在的开发客户的机会，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背书，你的业务会比较容易“优先达成”，更何况，今天的中国，每个人几乎都有做外贸的“同学”“朋友”“老乡”，想想都觉得未来可期，不是吗？

方法八：多去网络上发业务帖子；这一点也很重要。很大一部分外贸人，要出货找货代，就会去网络上找货代，百度关键词搜索；当然，越来越多的人，会到货运全球网这样的专业货代平台上找货代，比较专业，分类清晰准确，有网站认证，安全放心。所以我们做货代业务员一定要去这些网站上注册，反正是免费注册，发布自己的业务信息，客户就会找到你。毕竟未来大家习惯了使用专业的货代网站找货代，就像我们用习惯了淘宝、京东买东西一样，这个业务流量是极其重要的，要充分重视这个问题，不要“懒得去发”；

方法九：多加入同行的群；国际物流分工很细，各公司都是“术业有专攻”，但是客户的业务就会有各种各样的需要，这个时候，同行的群，专业的群，往往会有客户发出找货代的信息，经常就会有适合你的业务信息，第一时间联系客户，单子直接就拿到了；

方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么请他们帮你提供一些客户出货的记录，那就非常有用了。这些客户出货的记录，尤其是consignee的信息，简直就是一单单的业务！一个个大客户！你的财神爷！我认识一个公司，因为老板之前在一个船公司做文职，利用船公司的过往客户信息，做了一个自己的公司，现在发展成为几乎垄断了广州到这个小国家的海运专线！你可以想象这些信息的重要性。

货运全球网的《最新询价》对货代业务开发很有帮助

当然不是所有货代业务员都有朋友在船公司或航空公司工作，如果没有，那我建议还是去货运全球网这个网站，免费注册一个会有，每天注册登录，在《最新询价》里，就有很多船公司和航空公司的过往客户信息，每天登陆送的积分都可以看很多个，有广告嫌疑这里不能多说。总之要勤快去找办法多获得信息，你就可以拿到更多的客户和单子，每个月拿个几万的提成工资，就很正常了。

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货代怎么联系以前的客户？

货代联系以前的客户，一般货代和以前的客户都会有一个微信，可以通过微信和电话的方式保持良好的关系。

货代找客户的方式很多，但这不是重点，重点是筛选和跟进。找客户简单，找适合自己公司航线和适合自己客户的才难。这些方式只要用心都可以找到，货代们都可以相互交流，如果要广交会名单不想白嫖的关注微信公众号回复：广交会。

货代如何成功揽货？教你8大揽货技巧 - 知乎

尽管竞争激烈，很多进出口公司或许外贸事务员都有自个协作的同伴，介入的也许性小，但我们仍是要热心和仔细的追寻。

这儿的追寻是要坚持不断的联系，和不断的交流，不必刻意追求啥定单，而是先交兄弟。

我如今用的货代即是从别人介绍到变成兄弟，有时尽管收费高，但我依然安排货品由他负责。由于信任和安稳比效劳费更重要。

之所以，很多外贸公司欠好打入，也是由于外贸公司思考安稳的一个缘由。

一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为啥报价会有距离，由于客户联系疑问。

所以，如今很多货代和船公司的事务都是兄弟，即是靠兄弟拿一些报价低的运价来接事务。但我们这儿也要晓得一点，不是报价低就一定好。由于外贸公司的事务员不会太刻意追求运费的凹凸，在之前就预估了运费。常做进出口的都期望报价安稳。

这便于核算成本。究竟合同要长时间做。尽管，南方有些小工厂也在出口，报价压得低，不能作为普遍来讨论。

这儿主张我们能够树立自个的优势航线，有些货运公司就明确表明，走美加我最优惠，有的是日本，等等。树立一个自个在你所在区域最优惠的报价是你迈向成功的一个柱石。

有些货代送了一趟名片，然后就不见了，这样欠好，假如你想取得一个客户，需求不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，树立你的客户群，树立你的客户了解，树立你的效劳优势。

每个月或每两个月打个电话。我们需求事务人员每个月都要访问大客户，尽管没有合同，但彼此交流也协助往后的协作。

我国参加WTO后，很多公司，工厂都取得了进出口经营权从事自营作业，但事务人员没有极好的归纳水平，因此，报关，通关都需求货代的协助。

要能协助客户了解，解说单据，乃至协助客户做单据。

这是一个基础知识才能。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你即是他们的老师，要给他们解说需求啥单据。

也许他们能卖出商品给外国客户，但未必了解外贸有必要的单据。

这儿说的是有些船公司能够免除洗箱费和修箱费。

这是能够协助进口公司能够做到的效劳，很简单发生杰出的印象。

如今一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商经过互联网找来了，那么你在揽事务的一起，发现这种没有进出口权的工厂，就能够协助他。

出口有自个找保险公司的，也有托付货运署理公司做的。

总之，货运署理要加强事务的学习，多把握归纳的知识，多树立自身的优势效劳内容。谈吐举动要高雅，不卑不亢，给客户留下杰出的形象。

做国际货代怎么找客户?老货代教你快速找客户--经理人

随着贸易、运输方式的发展，货运代理已经渗透到贸易的每一领域，在货主与客商之间的贸易中有着重要的衔接作用，那么做国际货代怎么找客户呢?

一、做国际货代怎么找客户

1、找行业

公司会在一些行业上公开寻找货代，所以，做货代的不妨隔一段时间就到各个行业上看看，相信你会有所收获。

现在是互联网时代，做外贸的客户都会活跃在外贸论坛里，可以从中挖掘客户。

你的老客户他们的朋友一般也是做进出口，通常来说，与你保持了长时间合作的老客户是愿意为你引荐的。你可以问问老客户，看看他们的朋友中有没有需要货代的。

你的亲戚和朋友之中也许就有人认识需要货代的客户，而且，考虑到他和你亲友的关系以及你和你亲友之间的亲密关系，客户也会优先选择你。通过亲朋好友的人脉是一种间接的方式，当然，如果你足够幸运，你的亲友中刚好有人需要货代，那么你把他收为客户的成功率就更大了。

海关数据起着多方面的作用，除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以，货代们不妨尝试购买海关数据。

1、国际货代的行业类型(应该是行业类型，不是企业类型;企业类型就是分为国企与私企)，大的是属于物流行业，细分下就是属于国际物流代理性质，也可以成为第三方物流。统称属于服务行业。

2、国际货代公司的注册：到当地的工商部门注册。主要有营业执照、税务登记证、组织代码等，与其他的企业注册一样。

3、国际货代的经营方式(重点一项。因设计到国际货代行业很多复杂性、这里只能简单的用文字描述)：A、国际货代：就是国际货物运输代理。其范畴包括：国际海上货物运输代理、国际陆山运输代理、国际空中货物运输代理

国际货运代理是国际物流的代理方，也就是第三方，充当协调沟通操作。通过国际货运代理发货

运费较官方会有很大的折扣优惠的，属国际物流行业。

新手货代业务员要怎么找客户求具体点的，本人刚入行什么都不会

到外面找，打电话找，上网找，具体很难说，你们的老板会教你的

货代新手怎样开发客户？

货代业务员找客户的方法主要有以下几种：　　1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。　　2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。　　3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。　　4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要孝陪顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。　　5.如果英文还不错，直接做指定货代，找国外的采购商。　　6.如果还懂建站码衡技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。　　货代是巧模蠢一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候，经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁，拼吧，菜鸟。”

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